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【门窗厂家】一流门窗与末流门窗有什么差别

高档铝合金门窗行业经过十多年的发展,已经逐渐成熟,市场很大但竞争也无处不在。如今市场的需求,企业规模、品牌投入、品牌实力等也会不断的出现等级划分。而对于代理了铝合金门窗品牌的门窗经销商来说,也有等级之分。但更多原因在于很多门窗经销商自身经营理念、经营方法上差别很大,或者是没有主动去做营销。于是同样是加盟相同的铝合金门窗品牌,但是有些门窗经销商即将被淘汰,有些则是越做越大,是什么原因才会发生这样的情况呢?

【门窗厂家】一流门窗与末流门窗有什么差别

一流门窗经销商主动出击 末流门窗经销商被动等死

铝合金门窗这块大蛋糕千亿级的市场规模,让大家蜂拥而至,如果不主动出击,连渣都不会捡到。而从市场上我们也可以清晰的看到做得好的铝合金门窗加盟商都是主动出击的一流门窗经销商。搞促销、投广告、扫楼盘、电话邀约、寻找商家联盟合作、培训导购员、组建团队、建立服务体系等等,不断的织网,最后网越织越大,捕到的鱼自然多。相反,末流的门窗经销商,总是消极的观望、守店等客上门、被动等待工厂、卖场搞促销活动,或者只会一味的伸手向工厂要折扣、要补贴。结果越被动市场做的越不好,做的不好有更被动,这样恶性循环下去,最后是被关店被市场淘汰。

一流门窗经销商卖服务 末流门窗经销商卖产品

同样是代理相同的上海门窗品牌的产品,为什么有的门窗加盟商做的风生水起,有的做的半生不死。原因在于一流的门窗经销商比末流的门窗经销商多走了一步,产品是附带更多的是卖服务。要知道,行业的不断发展,目前市场上各种风格的全屋铝合金门窗产品都有,产品同质化越来越严重,产品的差异优势在不断缩小。同时,随着消费者对于高档门窗的认识,消费观念已经发生改变,不再是追求产品的使用价值那么简单,更多的在购买定制过程中的服务享受。

于是为了做好服务,优秀的门窗经销商会有专业的培训自己的导购、设计团队、安装团队、售后维护团队。做到在售前就让客户感受到专业的服务,在售后给予人性化的贴心服务。最后的结果就是赢得客户的信赖与支持,形成口碑,客户的信赖与口碑无形中又带来更多的客户源与销售额。卖产品与卖服务是两种经营思维的碰撞,在现今铝合金门窗属于买方市场来看,创新服务才更有竞争力。

一流门窗经销商长期赚钱 末流门窗经销商赚快钱

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