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门窗加盟代理需要懂得挖掘用户需求的员工

我国门窗业发展历史悠久,可一直秉承着传统的审美风格,在实用、安全、创新等方面一直欠缺,同时,许多铝合金门窗产品的设计并不符合用户生活习惯,门窗使用体验太差。因此,做铝合金门窗加盟代理的经销商,在开业前期组建团队的时候,就要多加考虑了。

门窗加盟代理需要懂得挖掘用户需求的员工

懂得挖掘用户需求的员工更有价值

据悉,许多经销商在招聘的时候只关注应聘者的技能,不太考察他们的个人能力。业务员只要有相关经验、能说会道即可,设计师只要懂得操作设计软件即可,这样的团队说到底只会执行而不懂主动营销,业绩也难以达标。只有懂得挖掘用户需求的员工,才能为专卖店带来,才是铝合金门窗经销商迫切需求的人才。

如何挖掘用户需求

“我需要一个更好的门窗”。在这句话里“门窗”是解决方案,“更好”是需求,那么到底是要满足用户的需求?还是满足用户的解决方案?这样的情景在终端专卖店随时可见。无论是业务员还是设计师,都不能想当然地直接满足用户的解决方案,而是应该去挖掘用户为什么会产生这样的需求:若需求高,是否可考虑门窗采用高档断桥;若家庭成员多,是否可合理分配门窗内部结构?若用户喜欢大气的感觉,是否可推荐豪华大气风格的产品?若用户不想浪费空间,是否可结合情况定制?只有站在更宏观的角度来看用户需求,才能保证设计方案贴合用户的心理预期,赢得用户信赖。

铝合金门窗最主要功能还是遮风挡雨,经销商在与用户对接的时候千万不能本末倒置,只一味追求好看而忽略了实用性。门窗风格和元素是由门窗厂家研发的,可专卖店的设计师能在设计方案上灵活设计和组合,贴合市场的需求,才能立足于市场。

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