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行业新闻 | Engineering Case

铝门窗厂家要由内而外的改变思维方式

铝合金门窗建材市场产生了巨大的需求缺口,这个是门窗行业所共知的事。除了传统的水泥、钢筋类的建筑原材,门窗厂家成为新宠。随着主流市场,房地产趋于平和、铝合金门窗行业受到巨大影响。在这样的背景下农村市场的开发就变的尤为重要。也这也为大多数门窗厂家的共识。农村市场预计每年可拉动消费5000亿左右。在未来五年,谁能在农村市场抢夺战中获得胜利,谁将获得最大的主动权。

铝门窗厂家要由内而外的改变思维方式

铝门窗厂家要由内而外的改变思维方式

扩宽门窗生产线,研发相应新产品

市场的广阔意味着更多样化的需求,一线门窗厂家现有的产品线主要针对大中城市的中高端市场,门窗需求也相对集中。如果直接照换肯定在需求匹配上会有问题。所以我们的铝合金门窗厂家由内而外的改变思维方式,充分了解农材市场,存同求异。利用自身的技术优势快速的迭代出适合农村市场需求的相应产品。

渠道积极扩展下沉

一线门窗厂家目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商门窗投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。门窗厂家应因地制宜。

所谓得渠道者得天下门窗,在过去我们很多门窗厂家渠道布局最多触及到一线城市等重点城市,特点是铝合金门窗行业这样的特点更为突出,因为过去十年房地产行业发展的重心都集中在一线城市或省会城市。更别说是农村市场,有的品牌甚至地级市场等二三级市场渠道都十分薄弱。所以现在我们的铝合金门窗厂家急需做的就快速打通三、四级市场的渠道。

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